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“店里客单价一直不高，愁死我了”这是近期Zui多六沐智慧便利店加盟主的烦恼。好吧，今天小编要放大招啦——给大家分享下面四种办法，专治便利店客单价不高的难题！

一、想要顾客多消费，请让他多逗留

据调查显示，顾客有70%的购买决定是在卖场内产生的。同理，顾客待在便利店内越久就越容易激发购买想法。

便利店属于小本经营，难免“寸土寸金”，店铺面积有限。虽然不能像大型超市那样可供顾客在里面慢悠悠逛个半天，但也可以充分利用好现有的环境条件，让顾客多逗留一会儿，就能多留意店内的商品和活动。

该怎么做呢？

将生活必需的特价品陈列在店内深处，让顾客自主进入门店深处。这时，在顾客必经的过道旁做好吸引眼球的货品成列，顾客看到就有可能顺手拿上一两件。

店内设置一些有趣好玩的游戏装备，例如：夹娃娃机、

二、有新鲜感的陈列

1. 货架贴上醒目的价签，并且部分特色商品以突出的特色简短文案作为标识，让顾客眼前一亮。

1. 门店促销POP跟随时间节点更换，适时调整端架和地堆位置，让顾客有新鲜感，尝试冲击力强的陈列，提升顾客的购买欲望。

2. 便利店出口附近可以打个地堆，以牛奶方便面为主，方便顾客结账时顺手携带。小包低价零食可以悬挂在货架两边，吸引顾客冲动购买。

三、商品捆绑销售

客单价之所以不高，还有个原因是顾客一次性买的不多。

想让顾客买多点，可以试试商品关联捆绑销售和商品互补捆绑销售。

我们想象一下，一位女性顾客进店买一包薯片，但是在买薯片时看见一旁冷藏柜里的饮料。她觉得干吃薯片会口渴，于是在结账前就顺手拿了一瓶。再者，这位买薯片的顾客想必也是对吃的较为感兴趣，如果看到好吃的辣条也可能会想买一包。这样，客单价就提高了。所以，吃的和休闲饮料这两种互补性大的商品，就应尽量放在同一个地方或者旁边。

看看方便面旁边有没有火腿肠？洗洁精洗衣粉牙膏是不是在同一列货架？要在顾客意识到自己还需要某件东西之前，通过关联成列，满足他潜在的需求，让他一站式购足。

再者，可以将一些关联性和互补性商品捆绑成套装，加大折扣，可能会更容易一次性售出更多商品。

比如面包和饼干，用面包和饼干的组合装吸引原本打算买其中一种的顾客。结果顾客拿了一包，却买到两样商品。同个道理，可以将车仔面与咖喱鱼丸捆绑销售。

想用好组合装，就要研究好定价。简单地将两样商品价格相加肯定是不行的，重点在于价格上的优惠。组合装在节假日节点应用更广泛，结合相应节庆及活动营销活动，事先准备好相应的商品组合和专门设计的礼盒，往往让门店销售额迎来暴涨，屡试不爽。除了以上几种办法，“提高服务热情”也能有效吸引客户。在顾客茫然挑选比较商品、找不到想要的东西时，店员应该及时提供导购支持。

四、提供一些附加价值

例如，六沐智慧便利店的每个门店附近一公里内免费配送服务；例如可以设置一个满多少之后可以享受到的服务，买满多少就可以提供3C配件的售后，进行一些微维修；例如，买满多少提供送货上门（一公里外），这样有些消费者嫌自己拿麻烦就会多购买一点。

五、折扣吸引

Zui常见的就是六沐智慧便利店买一送一，买二送三或者第二件半价这些的优惠，第三件免费之类的。买得多就可以享受更多的折扣，那么这样就可以勾起消费者的购买欲。

但是店铺的单品种类要多，款式也要不一样的，那么效果就会很不错的了，那么就可以提高店铺的客单价，Zui重要的就是可以带动店铺其他的款式的销量，而且利润的话，通常不会比单买一件低。

当然满减这类的也可以，但是就是没有买多少送多少这类的促销活动效果明显。

客单价低，是诸多单干的便利店店主会遇到的问题之一，却往往没有好的的解决方式。而解决这些便利店营运问题，对于专业的团队来说却是得心应手。

六沐智慧便利店就拥有这样的专业服务团队，从店面选址、采购、装修、营运培训到店面开业，总部提供全程有力的支持。六沐团队时刻聆听加盟商的需求，第一时间为加盟商解决问题，让六沐智慧便利店成为广东便利店加盟的。

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